“水滴石穿”如何拓寬五金企業(yè)市場銷路?
2013-04-23
“水滴石穿”如何拓寬五金企業(yè)市場銷路?
鑒于網(wǎng)絡(luò)傳播的快捷性、互動性、開放性和大容量信息等特點,電子商務(wù)的發(fā)展日新月異,越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始借助這一嶄新的交易平臺,在節(jié)約成本和縮短營銷首期的同時,拓寬交易市場,期待得到豐厚的利益回報。
但是,任何事物必定有其利弊兩面,在秉承這一思想的引導(dǎo)下,五金企業(yè)的網(wǎng)商想要打開市場、擴寬銷路,還必須認識到,網(wǎng)絡(luò)銷售必須熟知以下幾方面。打牢基礎(chǔ),才能激流勇進。
選擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺
科技的進步和企業(yè)帶頭人競爭意識的增強,現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站,用于發(fā)放產(chǎn)品信息、企業(yè)新聞等。
但由于企業(yè)網(wǎng)站的聚集效應(yīng)并不明顯,客戶只有在知曉企業(yè)名稱的情況下,才能搜尋到該網(wǎng)站,因此,在此刻選擇合適的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺顯得尤為重要。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的專業(yè)性、權(quán)威性和高知名度,是選擇時應(yīng)該把握的關(guān)鍵。
網(wǎng)上網(wǎng)下雙軌結(jié)合
想要利用好電子商務(wù),必須實行網(wǎng)上網(wǎng)下雙結(jié)合的機制。將產(chǎn)品擺放到網(wǎng)上銷售,并不意味著可以一勞永逸。
試想,不了解市場,如何進行有針對性的營銷?進行有目的性的市場考察,接收市場反饋信息,線下活動有效彌補了網(wǎng)絡(luò)銷售的盲點,推動網(wǎng)商后期的銷售活動進行。
從另外一個方面來說,必要的市場考察,利于網(wǎng)商新品的研發(fā),推動企業(yè)的長足發(fā)展。
豐富的文字和翔實的圖片
在無法進行面對面交流的情況下,想要賣出產(chǎn)品,必須將產(chǎn)品信息詳細的介紹給客戶,做到真實、具體、豐富,切莫“口吐蓮花”。
除此之外,圖片的直觀性打動客戶,因此,企業(yè)配備專門的攝影師和專業(yè)相機,也是萬萬必要的。
與五金企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟
對于中小五金企業(yè)來說,并非所有的五金產(chǎn)品都齊全,但是面對大訂單的客戶,如何將其挽留?與其他五金企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟,豐富五金產(chǎn)品類型,滿足客戶的訂單需求,問題迎刃而解。
保持“水滴石穿”的心境
做任何事情,都強調(diào)持之以恒。五金產(chǎn)品品牌的打響,企業(yè)名聲的遠揚,都需要長期的過程,電子商務(wù)也遵循這一規(guī)律。
專注產(chǎn)品的研發(fā)和銷售,“扎穩(wěn)馬步”,“苦練內(nèi)功”,方能“摶扶搖直上九千里”。
上海帕特泵業(yè)制造有限公司
2013年04月23日 星期二
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